每年有近100 多萬(wàn)新賣家加入亞馬遜。他們要么注冊(cè)為個(gè)人賣家，要么注冊(cè)為專業(yè)賣家。有趣的是，他們中的許多人最終變得不活躍，再也不會(huì)回到平臺(tái)上。
在許多其他原因中，一開(kāi)始沒(méi)有選擇正確類型的賣家?guī)粢彩且恍┤藷o(wú)法在亞馬遜上成功銷售的原因之一。這就是為什么必須回答這個(gè)問(wèn)題：我應(yīng)該開(kāi)設(shè)亞馬遜個(gè)人還是專業(yè)賣家賬戶？
這個(gè)亞馬遜個(gè)人賬戶與專業(yè)賬戶綜述將嘗試用所有警告來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。隨后，將能夠就賣家?guī)暨x擇做出明智的決定。
因此，如果正在考慮開(kāi)設(shè)亞馬遜賣家賬戶并持觀望態(tài)度，請(qǐng)接著往下看
亞馬遜個(gè)人賬戶與專業(yè)賬戶之間的相似之處
在剖析亞馬遜個(gè)人賬戶和專業(yè)賬戶之間的差異之前，重要的是篩選出它們之間的共同點(diǎn)。
個(gè)人賬戶和專業(yè)賬戶的注冊(cè)要求相同
在滿足成為亞馬遜賣家的先決條件方面，個(gè)人帳戶或?qū)I(yè)帳戶之間沒(méi)有區(qū)別。亞馬遜為開(kāi)設(shè)個(gè)人和專業(yè)賬戶制定了類似的要求。他們的一些次要細(xì)節(jié)可能會(huì)根據(jù)市場(chǎng)（北美、歐洲、亞太地區(qū)等）而變化。
無(wú)論您是開(kāi)設(shè)個(gè)人賬戶還是賣家賬戶，都需要注意這些要求。
提供真實(shí)和最新的銀行賬戶、信用卡和稅務(wù)信息。
銀行賬戶必須位于提供亞馬遜貨幣轉(zhuǎn)換器支持的國(guó)家/地區(qū)。
提交身份證、護(hù)照、銀行賬戶和信用卡對(duì)帳單的掃描件以及有效電話號(hào)碼。
可以在任何符合條件的國(guó)家開(kāi)設(shè)個(gè)人和專業(yè)賬戶
如果有一個(gè)有效的電話號(hào)碼和一張國(guó)際收費(fèi)信用卡，可以在接受賣家注冊(cè)的 142 個(gè)國(guó)家/地區(qū)中的任何一個(gè)國(guó)家/地區(qū)開(kāi)設(shè)個(gè)人或?qū)I(yè)賬戶。
個(gè)人賣家和專業(yè)賣家都可以使用相同的配送方法
亞馬遜為個(gè)人賣家和專業(yè)賣家提供了類似的配送方式，因此，是否已注冊(cè)為其中任何一個(gè)都沒(méi)有關(guān)系?？梢酝ㄟ^(guò)商家配送 (FBM) 或亞馬遜配送 (FBA) 來(lái)處理訂單。
可以看到，開(kāi)設(shè)這兩種類型的帳戶的基礎(chǔ)是相同的。但正如他們所說(shuō)，魔鬼在細(xì)節(jié)中，當(dāng)我們深入研究它們的細(xì)節(jié)時(shí)，兩個(gè)帳戶之間的差異就會(huì)出現(xiàn)。
亞馬遜個(gè)人賬戶和專業(yè)賬戶的區(qū)別
在討論個(gè)人和專業(yè)亞馬遜賣家賬戶之間的顯著差異之前，讓我們先看看亞馬遜概述的銷售計(jì)劃比較表。
讓我們嘗試擴(kuò)展該圖表所圍繞的主要差異。
費(fèi)用結(jié)構(gòu)
兩個(gè)賣家賬戶之間最明顯的區(qū)別是他們的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。亞馬遜個(gè)人賣家賬戶費(fèi)用基于現(xiàn)收現(xiàn)付模式， 你須為每次銷售支付 0.99 美元。換句話說(shuō)，亞馬遜個(gè)人賬戶沒(méi)有固定的基于時(shí)間的費(fèi)用。因此，如果個(gè)人賣家在兩個(gè)月內(nèi)沒(méi)有進(jìn)行銷售，他們就不必在給定的時(shí)間內(nèi)向亞馬遜支付任何費(fèi)用。
相比之下，專業(yè)賣家賬戶具有基于訂閱的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。必須每月向亞馬遜支付 39.99 美元才能使用專業(yè)賣家?guī)艏捌涮貦?quán)，而不管進(jìn)行的銷售數(shù)量如何。
受限產(chǎn)品類別和批準(zhǔn)
當(dāng)賣家想要銷售屬于特定細(xì)分市場(chǎng)和類別的產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的審批流程。此批準(zhǔn)過(guò)程可能包括過(guò)去的性能檢查、證明產(chǎn)品真實(shí)性和其他措施。獲得批準(zhǔn)后，才能在平臺(tái)上列出和銷售這些產(chǎn)品。
只有亞馬遜專業(yè)賣家才能提交批準(zhǔn)請(qǐng)求以銷售受限類別中的任何商品。亞馬遜不會(huì)將這種特權(quán)擴(kuò)展到以個(gè)人賣家身份注冊(cè)的人。
這些是個(gè)人賣家無(wú)法列出任何商品的產(chǎn)品類別，專業(yè)賣家需要事先批準(zhǔn)：
1.郵票
2.收藏硬幣
3.個(gè)人安全和家居用品
4.氣墊板和個(gè)人電子移動(dòng) (E-Mobility) 設(shè)備
5.激光筆等激光產(chǎn)品
6.美術(shù)
7.玩具和游戲的假期銷售要求
8.珠寶
9.意大利制造
10.音樂(lè)和 DVD
11.汽車和動(dòng)力運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品
12.服務(wù)
13.體育收藏品
14.流媒體播放器
15.視頻、DVD 和藍(lán)光
16.手表
除了這些產(chǎn)品類別，個(gè)人賣家也無(wú)法利用這些亞馬遜銷售計(jì)劃。只有專業(yè)賣家才有資格注冊(cè)：
1.發(fā)射臺(tái)
2.亞馬遜續(xù)訂
3.亞馬遜加速器
4.促銷和廣告
5.亞馬遜訂閱箱
促銷和廣告
首先試水的賣家可能不需要在亞馬遜上投資促銷和廣告。然而，那些想要從一開(kāi)始就提高良好銷售量和速度的人必須宣傳和宣傳他們的列表。
他們必須運(yùn)行 PPC 活動(dòng)才能使目標(biāo)關(guān)鍵字的列表可見(jiàn)。除了贊助廣告，賣家還會(huì)在他們的listing中添加折扣券以提高銷量。但是，只有專業(yè)賣家才能充分利用亞馬遜上提供的這些促銷功能。
個(gè)人賣家只能通過(guò)人工推廣（將他們的產(chǎn)品鏈接分享給潛在買家）和自然搜索結(jié)果（通過(guò)處理亞馬遜 SEO）來(lái)進(jìn)行銷售。
購(gòu)買框
如果在銷售相同產(chǎn)品的同時(shí)與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)，贏得黃金購(gòu)物車將確保你的生存。Buy Box 是一個(gè)垂直的三角形窗格，在產(chǎn)品頁(yè)面的右側(cè)打開(kāi)。這是客戶將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車的地方。贏得特定產(chǎn)品的 Buy Box 意味著亞馬遜已經(jīng)在提供相同產(chǎn)品的其他賣家中選擇了你和你的庫(kù)存來(lái)履行相關(guān)訂單。
贏得 Buy Box 取決于多種因素（賣家的反饋、產(chǎn)品價(jià)格、買家的位置）。此外，只有專業(yè)賣家賬戶才有資格贏得它。無(wú)論他們的價(jià)格多么有競(jìng)爭(zhēng)力，即使他們獲得了良好的客戶反饋，個(gè)人賣家也無(wú)法贏得 Buy Box。
使用亞馬遜 MWS
亞馬遜商城網(wǎng)絡(luò)服務(wù) (MWS) 是賣家的福音。它本質(zhì)上是一組集成的 Web 服務(wù) API，可讓編程方式處理有關(guān)列表、訂單、付款和報(bào)告的數(shù)據(jù)。換句話說(shuō)，可以通過(guò) MWS 將自定義庫(kù)存、訂單和報(bào)告管理系統(tǒng)綁定到賣家中心。
除了自己的專有程序，還可以使用亞馬遜 MWS 部署 3rd 方應(yīng)用程序來(lái)管理庫(kù)存、訂單、價(jià)格等?？梢栽趯ｉT的亞馬遜應(yīng)用程序商店中按類別找到所有這些 3rd 方應(yīng)用程序。
使用亞馬遜 MWS 可以簡(jiǎn)化操作并節(jié)省時(shí)間。這可以提高運(yùn)營(yíng)效率和更好的客戶管理。如果想利用這個(gè)集成的 API 功能，需要一個(gè)專業(yè)的賣家賬戶。亞馬遜不允許其個(gè)人賣家使用 Marketplace Web Service 及其基于多種功能的部分（Feeds API、Finances API、Fulfillment Inventory API 等）。
訪問(wèn)亞馬遜商業(yè)賣家計(jì)劃
亞馬遜商業(yè)賣家計(jì)劃提供了一條聯(lián)系商業(yè)客戶的途徑。注冊(cè)亞馬遜商業(yè)賣家計(jì)劃有多種好處。首先，可以以較低的推薦費(fèi)批量銷售。
其次，該計(jì)劃可讓將賣家資料提升到一個(gè)新的水平。可以與大公司和品牌打交道。作為賣家，還可以獲得此計(jì)劃獨(dú)有的多項(xiàng)列表和個(gè)人資料特權(quán)?？梢岳眠@個(gè)特殊賣家計(jì)劃取得的成功，并將其擴(kuò)展到亞馬遜之外。
如果想將產(chǎn)品帶到亞馬遜上的 B2B 平臺(tái)，需要一個(gè)專業(yè)賬戶。亞馬遜不允許個(gè)人賣家使用其商業(yè)賣家計(jì)劃。
稅務(wù)計(jì)算服務(wù)
可以將在美國(guó)采購(gòu)并在美國(guó)境內(nèi)發(fā)貨的產(chǎn)品的銷售稅和使用稅計(jì)算外包給亞馬遜。但是，只有選擇了專業(yè)賣家計(jì)劃才能做到這一點(diǎn)。個(gè)人賣家必須自行計(jì)算稅款。
亞馬遜個(gè)人賬戶與專業(yè)賬戶：正面比較
上述細(xì)分清楚地表明哪種銷售計(jì)劃至高無(wú)上。然而，正面比較將使誰(shuí)贏得亞馬遜個(gè)人賬戶與專業(yè)賬戶的爭(zhēng)論更加明顯。
價(jià)錢
根據(jù)上面提到的費(fèi)用結(jié)構(gòu)，很容易得出結(jié)論，如果計(jì)劃每月銷售超過(guò) 40 個(gè)單位，應(yīng)該注冊(cè)一個(gè)專業(yè)賣家賬戶。另一方面，那些嘗試不同列表和運(yùn)行試錯(cuò)會(huì)議的人可以堅(jiān)持個(gè)人計(jì)劃。另外，只是想偶爾銷售一兩個(gè)產(chǎn)品的人會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)人帳戶的價(jià)格計(jì)劃更合適。
從亞馬遜賺取可觀的月收入需要每月銷售 40 多種產(chǎn)品。因此，如果想成為賣家并使其成為主要收入來(lái)源，那么專業(yè)賬戶是必不可少的。
特征
當(dāng)談到賣家可用的功能時(shí)，專業(yè)計(jì)劃以巨大的優(yōu)勢(shì)擊敗個(gè)人計(jì)劃。作為專業(yè)賣家，可以通過(guò)亞馬遜 MWS 列出受限產(chǎn)品、贏得 Buy Box、推廣商品、利用 B2B 空間并簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)。
個(gè)人賣家缺乏所有這些功能。因此，他們既無(wú)法宣傳自己，也無(wú)法訪問(wèn)亞馬遜 MWS 的有用 API 集成。
方便商
賣家計(jì)劃的便利性與其提供的功能和好處的數(shù)量成正比。由于亞馬遜的專業(yè)賣家賬戶通過(guò)上述一系列功能提供更多福利和特權(quán)，因此使用它比使用個(gè)人賣家賬戶更方便。
長(zhǎng)期效用
可能認(rèn)為在最初的幾個(gè)月內(nèi)支付 40 美元的管理費(fèi)用（專業(yè)計(jì)劃費(fèi)用）是不必要的，因?yàn)榇藭r(shí)的銷量通常很低。然而，當(dāng)每月銷售數(shù)百或數(shù)千個(gè)單位同時(shí)利用專業(yè)計(jì)劃必須提供的所有功能時(shí)，這種開(kāi)銷將很快變成一個(gè)非問(wèn)題。
另一方面，個(gè)人賣家賬戶并不適用于全職銷售企業(yè)。如果通過(guò)個(gè)人賣家賬戶每月銷售 300 件商品，除了推薦費(fèi)外，還必須向亞馬遜支付 300 美元。在沒(méi)有獲得全部功能的情況下支付如此巨額的費(fèi)用在任何事情方案中都沒(méi)有任何意義。
假設(shè)想將在亞馬遜上銷售作為一項(xiàng)全職工作，并計(jì)劃推出一個(gè)又一個(gè)的列表并每月銷售數(shù)百個(gè)。在這種情況下，與個(gè)人資料相比，專業(yè)賣家賬戶將為提供無(wú)與倫比的實(shí)用性。
個(gè)人賣家賬戶的好處
對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，專業(yè)賣家賬戶無(wú)疑是比個(gè)人計(jì)劃更好的選擇。盡管如此，個(gè)人賣家賬戶也提供了一系列好處。
偶爾賣家的完美搭檔
使用專業(yè)帳戶在四個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn) 35 次銷售并不能保持一致。將需要向亞馬遜支付 160 美元左右，其中不包括推薦費(fèi)和成交費(fèi)。對(duì)于這種小批量銷售，個(gè)人賣家計(jì)劃是更好的選擇。
因此，如果將銷售作為一種愛(ài)好，只采購(gòu)/制作少量物品并且不急于擺脫它們，那么個(gè)人賣家?guī)魧?duì)您來(lái)說(shuō)是比專業(yè)計(jì)劃更好的選擇。
在推出自有品牌或批發(fā)演出之前進(jìn)行試運(yùn)行
亞馬遜自有品牌和批發(fā)企業(yè)涉及大量投資。最好只有在確定可以利用亞馬遜的銷售、廣告和履行特性來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌/業(yè)務(wù)時(shí)才進(jìn)入它們。從個(gè)人帳戶和單個(gè)列表開(kāi)始，可以對(duì)亞馬遜上的工作方式進(jìn)行測(cè)試。
訪問(wèn)賣家中心儀表板和論壇
如果想了解如何在亞馬遜上進(jìn)行銷售，然后將這種專業(yè)知識(shí)作為服務(wù)進(jìn)行銷售，您可以從個(gè)人賣家賬戶開(kāi)始。您將可以訪問(wèn)賣家儀表板和許多賣家論壇，這些論壇是獨(dú)家和內(nèi)部人士知識(shí)的金礦。您無(wú)需支付 39.99 美元的固定費(fèi)用即可獲得這些訪問(wèn)權(quán)限。
專業(yè)賣家賬戶的好處
總結(jié)文章之前先總結(jié)一下專業(yè)賣家賬戶的好處。
無(wú)銷售限制
專業(yè)賣家賬戶不會(huì)對(duì)每月銷售量設(shè)置任何上限。因此，無(wú)論銷售幾十個(gè)還是數(shù)百個(gè)調(diào)色板，都必須支付相同的月度訂閱費(fèi)。
利用所有賣家中心功能
作為專業(yè)賣家，可以通過(guò) MWS 訪問(wèn)亞馬遜的所有 API 集成。如果使用得當(dāng)，可以利用這些專業(yè)專屬功能在同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)人和專業(yè)賣家中脫穎而出。
銷售受限制的產(chǎn)品以進(jìn)入不飽和的市場(chǎng)
銷售受限產(chǎn)品需要事先獲得亞馬遜的審查批準(zhǔn)。嚴(yán)格的審批流程減少了這些產(chǎn)品類別的競(jìng)爭(zhēng)。換句話說(shuō)，受限制的產(chǎn)品類別有更好的銷售和收入前景。如果有專業(yè)的賣家賬戶，就可以進(jìn)入那些不飽和的受限產(chǎn)品市場(chǎng)。
推廣產(chǎn)品和品牌
無(wú)論平臺(tái)如何，促銷活動(dòng)都是任何產(chǎn)品或品牌的生命線。每個(gè)賣家都想讓他們的產(chǎn)品在買家中大受歡迎，并使他們的自有品牌成為其利基市場(chǎng)的可靠品牌。為此，必須大力投資他們的促銷活動(dòng)，而這只能通過(guò)專業(yè)的賣家賬戶來(lái)實(shí)現(xiàn)。
亞馬遜個(gè)人賬戶與專業(yè)賬戶：常見(jiàn)問(wèn)題
我可以將我的亞馬遜賬戶從個(gè)人賬戶更改為專業(yè)賬戶嗎？
是的，可以將您的賣家計(jì)劃從個(gè)人升級(jí)為專業(yè)。轉(zhuǎn)到賣家中心個(gè)人資料并按照以下步驟操作。
設(shè)置 > 賬戶信息 > 賣家賬戶信息 > 服務(wù) > 管理 > 升級(jí) > 繼續(xù)升級(jí)
你可以有 2 個(gè)亞馬遜賣家賬戶嗎？
如果他們列出完全不同的產(chǎn)品并代表另一個(gè)品牌，可以擁有兩個(gè)不同的亞馬遜賣家賬戶。同樣，銀行帳戶詳細(xì)信息、電子郵件地址和電話號(hào)碼也應(yīng)該不同。
開(kāi)設(shè)另一個(gè)帳戶的最佳方式是正式獲得亞馬遜的許可。亞馬遜會(huì)向發(fā)送一份調(diào)查問(wèn)卷，詢問(wèn)諸如預(yù)期的每月銷售量、庫(kù)存來(lái)源、可用性狀態(tài)、其他網(wǎng)站和零售地點(diǎn)的列表以及成為亞馬遜賣家的時(shí)間。
如果亞馬遜認(rèn)為回答令人滿意，它將允許開(kāi)設(shè)第二個(gè)賬戶。
亞馬遜個(gè)人賣家賬戶是免費(fèi)的嗎？
可以免費(fèi)撥打亞馬遜個(gè)人賣家賬戶，因?yàn)闊o(wú)需支付任何預(yù)付費(fèi)用。此外，沒(méi)有固定的經(jīng)常性金額需要支付。簡(jiǎn)而言之，只要不進(jìn)行銷售，就不必支付一毛錢來(lái)使用個(gè)人賣家?guī)簟?/p>
我需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能在亞馬遜上銷售嗎？
不，不需要任何類型的營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可在亞馬遜上銷售。只要擁有有效的銀行詳細(xì)信息和其他個(gè)人信息，就可以開(kāi)始在亞馬遜上銷售。
亞馬遜不讓我開(kāi)設(shè)個(gè)人賣家賬戶。我該怎么辦？
在某些情況下，人們無(wú)法選擇在亞馬遜上開(kāi)設(shè)個(gè)人賣家賬戶。解決此問(wèn)題的一種方法是開(kāi)設(shè)一個(gè)專業(yè)帳戶，然后立即將其降級(jí)為個(gè)人帳戶。必須支付 39.99 美元，但亞馬遜將在下一個(gè)付款日期退還。發(fā)送電子郵件或致電賣家支持，以確保收到付款。
