貨代業(yè)務(wù)員怎么找客戶的？這個問題其實是所有做貨代的朋友都面臨的問題，作為15年的“老貨代”，在經(jīng)常被“請教”后，覺得有必要把我的經(jīng)驗寫出來，幫助我們剛?cè)胄械摹靶“住眰儏⒖?。話不多說，直接上菜。
過去貨代業(yè)務(wù)員使用的 黃頁書
貨代找客戶的方法 一：找你的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的“黃頁”；這個是老方法了，但是是最管用的方法；過去我們找“黃頁”，一般是找“黃頁”書，那時公司每年總會買上幾本“黃頁”給大家用，要充分利用這個黃頁；現(xiàn)在找“黃頁”就更加方便了，天眼查、企查查、順企網(wǎng)等等類似的資源網(wǎng)站，很容易獲得；利用這些就可以獲得大量的客戶資源，尤其是外貿(mào)發(fā)達(dá)的城市和外貿(mào)工廠多的城市，這些資源非常有效；
電話拜訪客戶，可以大大提高銷售的效率
貨代找客戶的方法 二：找到了這些資源，打電話拜訪是非常重要的；有的貨代業(yè)務(wù)員喜歡陌拜客戶；陌拜是有效的，但是陌拜的最大缺陷是效率太低，有些地方的交通出行不是很方便，加上現(xiàn)在疫情期間，外出跑是有風(fēng)險的，客戶其實更不愿意“外人”來訪，所以要重視電話“陌拜”的過濾作用，先做好電話陌拜與客戶建立聯(lián)系，有必要的再去拜訪，這樣成單的效率就高了百倍，老業(yè)務(wù)員都懂這個有效的“老方法”；
用好朋友圈，對貨代業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)開發(fā)很重要
貨代找客戶的方法 三：做好朋友圈營銷很重要；電話拜訪過濾客戶后，多加有效客戶的微信。每天加20個30個客戶的微信，日積月累下來，我們就可以積累幾千個甚至更多的客戶微信，這些都是我們的潛在客戶；用心經(jīng)營我們的朋友圈，讓客戶經(jīng)常在朋友圈里看到你，記得你是做貨代的，記得你具體是做什么貨代很重要，客戶需要時就會想起你，聯(lián)系你，業(yè)務(wù)不就來了嘛。要經(jīng)營好我們的業(yè)務(wù)朋友圈，除了要經(jīng)常發(fā)一些積極向上的、與業(yè)務(wù)有關(guān)的、真實的信息外，還要經(jīng)常與客戶互動，點贊支持，留言支持、節(jié)日問候等都很重要。有一點要特別注意，我們發(fā)朋友圈時，一定要是積極向上的、真實的，“謙虛”的信息,這一點很重要。有些人總喜歡在朋友圈里把自己拍得像“老板”“老大”，須不知，這種形式的炫耀在別人眼中，其實印象是非常不好的；
郵寄推廣很重要
貨代找客戶的方法 四：郵件推廣很重要；要注意積累客戶的郵箱，定期給客戶群發(fā)我們的業(yè)務(wù)郵件；郵件有個巨大的優(yōu)點被很多人忽略了，那就是郵件可以靜靜地呆在客戶的郵箱，平時客戶不一定要出貨，客戶需要找貨代時就會想起來郵箱里好像有一個貨代，于是打開郵箱一搜索，你的郵件就顯示在客戶眼前了，業(yè)務(wù)也就達(dá)成了。但要注意，業(yè)務(wù)郵件要簡潔明了，不要花里胡哨，文字多了會耽誤客戶的時間，引起客戶的反感；
海關(guān)數(shù)據(jù)，是最直接的業(yè)務(wù)信息
貨代找客戶的方法 五：海關(guān)數(shù)據(jù)很重要；海關(guān)數(shù)據(jù)是真正反映您所在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的客戶進(jìn)出口的最直接的數(shù)據(jù)，對業(yè)務(wù)開發(fā)至關(guān)重要。我們公司過去都是買一些專門做海關(guān)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站平臺的賬號，那時比較貴一年年費好幾萬，一般公司還真是有點舍不得，但是海關(guān)數(shù)據(jù)真的是簡單直接的有效，開發(fā)效率高了很多倍，業(yè)務(wù)自然也高了好幾倍。不過現(xiàn)在好了，貨運全球網(wǎng)把海關(guān)數(shù)據(jù)和外貿(mào)詢價等做成了一個可供精準(zhǔn)查詢的數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了150萬條，還在以每年100萬條的速度增加，更重要的一點，這個網(wǎng)站可以免費使用這些數(shù)據(jù)，每天主要登陸簽到送積分，就可以查看海關(guān)數(shù)據(jù)和詢價數(shù)據(jù)了，這一點非常適合我們所有的貨代業(yè)務(wù)員；
做好老客戶轉(zhuǎn)介紹，很容易獲得新客戶
貨代找客戶的方法 六：客戶轉(zhuǎn)介紹；這一點非常重要，老業(yè)務(wù)員都懂這個道理。要與你的客戶和未達(dá)成交易的潛在客戶搞好關(guān)系，他們每個人都有一個龐大的“朋友圈”，他們?nèi)绻敢鈳湍阃扑]客戶，那種“推薦信任度”可以說比你自己說多少遍“我很好，跟我出貨吧”還要強很多；
派名片是銷售人員很重要的工作要求
貨代找客戶的方法 七：廣交朋友廣撒網(wǎng)；做貨代業(yè)務(wù)員要廣交朋友，多派名片。有人說這個不用你說，大家都知道，但其實很多時候只有老手才會真正重視這個問題；要重視這個潛在的開發(fā)客戶的機會，“朋友的朋友就是朋友”，有了朋友的背書，你的業(yè)務(wù)會比較容易“優(yōu)先達(dá)成”，更何況，今天的中國，每個人幾乎都有做外貿(mào)的“同學(xué)”“朋友”“老鄉(xiāng)”，想想都覺得未來可期，不是嗎？
貨運全球網(wǎng)是專業(yè)的國際物流門戶信息平臺
貨代找客戶的方法 八：多去網(wǎng)絡(luò)上發(fā)業(yè)務(wù)帖子；這一點也很重要。很大一部分外貿(mào)人，要出貨找貨代，就會去網(wǎng)絡(luò)上找貨代，百度關(guān)鍵詞搜索；當(dāng)然，越來越多的人，會到貨運全球網(wǎng)這樣的專業(yè)貨代平臺上找貨代，比較專業(yè)，分類清晰準(zhǔn)確，有網(wǎng)站認(rèn)證，安全放心。所以我們做貨代業(yè)務(wù)員一定要去這些網(wǎng)站上注冊，反正是免費注冊，發(fā)布自己的業(yè)務(wù)信息，客戶就會找到你。畢竟未來大家習(xí)慣了使用專業(yè)的貨代網(wǎng)站找貨代，就像我們用習(xí)慣了淘寶、京東買東西一樣，這個業(yè)務(wù)流量是極其重要的，要充分重視這個問題，不要“懶得去發(fā)”；
多加群是貨代業(yè)務(wù)員獲得信息的重要途徑
貨代找客戶的方法 九：多加入同行的群；國際物流分工很細(xì)， 各公司都是“術(shù)業(yè)有專攻”，但是客戶的業(yè)務(wù)就會有各種各樣的需要，這個時候，同行的群，專業(yè)的群，往往會有客戶發(fā)出找貨代的信息，經(jīng)常就會有適合你的業(yè)務(wù)信息，第一時間聯(lián)系客戶，單子直接就拿到了；
貨代業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開發(fā)信息應(yīng)該多渠道獲取
貨代找客戶的方法 十：如果你有朋友在船公司或航空公司工作，那么請他們幫你提供一些客戶出貨的記錄，那就非常有用了。這些客戶出貨的記錄，尤其是consignee的信息，簡直就是一單單的業(yè)務(wù)！一個個大客戶！你的財神爺！我認(rèn)識一個公司，因為老板之前在一個船公司做文職，利用船公司的過往客戶信息，做了一個自己的公司，現(xiàn)在發(fā)展成為幾乎壟斷了廣州到這個小國家的海運專線！你可以想象這些信息的重要性。
貨運全球網(wǎng)的《最新詢價》對貨代業(yè)務(wù)開發(fā)很有幫助
貨代找客戶的方法 十一:利用網(wǎng)絡(luò)的免費資源為我們服務(wù)。不是所有貨代業(yè)務(wù)員都有朋友在船公司或航空公司工作，如果沒有，那我建議還是去貨運全球網(wǎng)這個網(wǎng)站，免費注冊會員，每天注冊登錄，在《最新詢價》里，就有很多船公司和航空公司的過往客戶信息，每天登陸送的積分都可以看很多個，這里不能多說?？傊诳烊フ肄k法多獲得信息，你就可以拿到更多的客戶和單子，每個月拿個幾萬的提成工資，就很正常了。
感謝有你！
今天就先介紹這十個貨代找業(yè)務(wù)的方法，作為“老貨代人”，希望這些總結(jié)可以幫助到貨代“新手”早日實現(xiàn)天天有單，日入過萬；挽起袖子加油干，你一定可以的，要相信自己，相信貨代這個行業(yè)，這一點很重要。
（本文由老貨代人“大海”辛苦總結(jié)寫出來，由貨運全球網(wǎng)發(fā)布，轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處。）
