【摘要】黑五網(wǎng)一已先后落下帷幕，今年大家的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾文兀肯嘈乓廊皇菐准覛g喜幾家愁的情況，這也符合整個(gè)亞馬遜市場(chǎng)的兩極分化特征。每年都會(huì)被稱史上最“黑”黑五，但是每年都有賣的好的人。亞馬遜做的好不好，賺不賺錢主要還是看布局和底蘊(yùn)。你的產(chǎn)品線布局如何，你的運(yùn)營(yíng)能力夠不夠強(qiáng)？
01、亞馬遜：黑五網(wǎng)一再破紀(jì)錄
11月30日，亞馬遜在一篇博文中表示，從美國(guó)感恩節(jié)開(kāi)始到網(wǎng)絡(luò)星期一這五天時(shí)間里，亞馬遜的銷售額創(chuàng)下了歷史新高，顧客在亞馬遜上購(gòu)買了創(chuàng)紀(jì)錄數(shù)量的產(chǎn)品。
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雖然文中，亞馬遜沒(méi)有提供五天購(gòu)物的具體銷售數(shù)據(jù)，但亞馬遜表示，今年的感恩節(jié)購(gòu)物周末是有史以來(lái)規(guī)模最大的，亞馬遜上的獨(dú)立企業(yè)銷售額超過(guò)了10億美元。
以下是亞馬遜這個(gè)假日季的熱銷商品：
最暢銷的類別是家居、時(shí)尚、玩具、美容和亞馬遜設(shè)備。
最暢銷的產(chǎn)品包括Echo Dot、Fire TV Stick和Apple AirPods。其他暢銷商品包括Hasbro Gaming CONNECT 4、Burt's Bees圣誕禮物、Champion服裝、New Balance服裝和鞋子、Amazon Smart Plug、Echo Show和Nintendo Switch。
亞馬遜還指出，來(lái)自獨(dú)立企業(yè)的熱銷產(chǎn)品是兒童和家庭紙牌游戲，最暢銷的是《What Do You Meme?Family Edition》、《Taco vs Burrito–The Strategic Family Friendly Card Game》和《Kids Against Maturity》。
Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在“黑色星期五”當(dāng)天的在線支出為91.2億美元，較去年增長(zhǎng)2.3%，而“網(wǎng)絡(luò)星期一”的在線銷售額增長(zhǎng)5.8%，至113億美元。
所以，可能真的可能只有你沒(méi)爆單。
02、黑五網(wǎng)一你得到了什麼？
不得不說(shuō)，上面的亮眼的成績(jī)單讓許多賣家都羨慕不已，一起看看身邊的多數(shù)賣家的黑五網(wǎng)一單量漲幅情況。
圖片來(lái)源于知無(wú)不言
賣家A：Tools&Home Improvement類目11月21日至11月28日的單量/11月7日至11月14日的單量=1.6倍，漲幅為60%，只做了prime折扣，無(wú)秒殺活動(dòng)。
賣家B：今年的黑五超出預(yù)期太多翻了兩倍，就加了5%優(yōu)惠卷，廣告acos保持在10%以下。
賣家C：類目：Clothing,Shoes&Jewelry?Men單量2.8倍，做了21%的會(huì)員專享折扣，沒(méi)有報(bào)秒殺，廣告預(yù)算比平時(shí)增加了一倍，ACOS表現(xiàn)22%，還行吧，利潤(rùn)降了一些，但是整體還是賺錢的。
賣家D：家居類目，差不多3倍，沒(méi)做會(huì)員折扣，就做了個(gè)小小的coupon，廣告也沒(méi)加預(yù)算。
賣家E：只有一款產(chǎn)品做了會(huì)員折扣，其他原價(jià)賣，1.6倍，利潤(rùn)1.7倍，嗯只要后面退貨不要太厲害。
賣家F：戶外增長(zhǎng)了40%，但廣告增加了100%，參加Prime折扣價(jià)格降低20%。最后核算利潤(rùn)還沒(méi)平常高。
賣家G：Tools&Home Improvement類目11月21日至11月28日的單量/11月7日至11月14日的單量=3.5倍，店鋪所有產(chǎn)品prime折扣，無(wú)秒殺活動(dòng)。廣告也是平常的3倍了。銷量只有去年同期的一半。
“同一個(gè)世界，不同的命運(yùn)”，也是人生常態(tài)。今年黑五網(wǎng)一銷量不太樂(lè)觀的賣家也不要?dú)怵H，Q4年終大促季還未結(jié)束，圣誕旺季又快來(lái)了。不如打起精神，繼續(xù)備戰(zhàn)！
